“低碳時(shí)代”爆竹市場銷售狀況喜憂參半

　　銷售：壓力驅(qū)使轉(zhuǎn)變理念

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　　規(guī)定一個(gè)月的銷售時(shí)間，實(shí)則一周的銷售旺季，銷售時(shí)間較短；市區(qū)銷售攤點(diǎn)就有353處之多，面臨較大的競爭壓力。在這種情況下，煙花爆竹銷售商們的利潤空間能有多大呢？在延吉路萬達(dá)附近銷售煙花爆竹的王先生給記者算了一筆賬：搭建一個(gè)臨時(shí)板房要三千元，三個(gè)銷售人員培訓(xùn)上崗取得證件要一千多元，再購置一些燈具、床、取暖器材又得一千元，一個(gè)月下來三個(gè)銷售人員的吃、住、行，油費(fèi)電費(fèi)等成本就得一萬元左右，再就是煙花爆竹的采購成本。“按照往年的經(jīng)驗(yàn)，一季的零售額也就在六七萬元左右，除去各項(xiàng)成本算下來也就掙個(gè)一萬元左右。”王先生介紹，再分?jǐn)傇谌齻€(gè)銷售人員的身上就很少了，跟正常上班沒什么區(qū)別。“但同樣的銷售時(shí)間，若將銷售重點(diǎn)傾斜到集團(tuán)消費(fèi)區(qū)域，則一季的銷售額能達(dá)到十多萬元，甚至二十萬元，這樣利潤能達(dá)到三四萬元。”王先生介紹。面對(duì)越來越激烈的競爭壓力，有的經(jīng)營者陷入銷售難甚至賠本轉(zhuǎn)行的尷尬局面，同時(shí)也有一部分經(jīng)營者積極應(yīng)對(duì)市場變化，放棄被動(dòng)零售，轉(zhuǎn)向主動(dòng)營銷集團(tuán)消費(fèi)。“這幾年煙花爆竹的進(jìn)價(jià)越來越高，如果賣不出量，可以說沒什么利潤。”今年，王先生轉(zhuǎn)

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　　變銷售策略，一方面利用自己的一人脈聯(lián)絡(luò)客戶，另一方面積極開拓公司、企業(yè)等集團(tuán)客戶，趁過年的時(shí)間批量銷售。 禸*嫆唻@洎：狆國湠棑倣茭昜蛧 τāńｐāīｆāńɡ.ｃōｍ

　　霧霾天氣引人思 低碳理念致銷售遇冷 夲呅內(nèi)傛萊源?。骇鎲┨?排*放^鮫*易-網(wǎng) τā ńｐāīｆāńɡ.ｃōｍ

　　本報(bào)訊（記者 馮飛） 記者走訪中發(fā)現(xiàn)，隨著島城霧霾天氣地不斷出現(xiàn)，人們的環(huán)保觀念正不斷增強(qiáng)，過年燃放煙花爆竹已經(jīng)不再是“必須”的事，越來越多的市民更傾向于“低碳過節(jié)”。“從某種意義上說，環(huán)保觀念的增強(qiáng)一定程度上影響了煙花爆竹的銷售。”不少煙花爆竹銷售攤點(diǎn)的負(fù)責(zé)人坦言。“以前過年過節(jié)放鞭炮的人很多，生意很好做，采購的貨品都能賣出。可是現(xiàn)大家越來越注重環(huán)保，燃放鞭炮的人越來越少了。”王先生告訴記者，他干煙花爆竹銷售這行已經(jīng)4年了，這幾年，他明顯感覺到過年放爆竹的人少了。家住浮山后的市民趙先生說，他以前很喜歡過年的時(shí)候買一堆煙花爆竹，既能哄孩子又很有節(jié)日氣氛，可是今年他只打算買一點(diǎn)。 內(nèi)-容-來-自；中_國_碳_0排放￥交-易=網(wǎng) t an pa i fa ng . c om

　　隨著“低碳過節(jié)”的觀念深入人心，煙花爆竹的銷售在近幾年開始遭遇“瓶頸”。同時(shí)經(jīng)營著江西路和徐州路兩個(gè)煙花爆竹銷售攤的李先生表示，幾年前煙花爆竹銷售算是很掙錢的行業(yè)，早些年入行的人很多都同時(shí)經(jīng)營七、八個(gè)攤位。可是現(xiàn)在來看，一半以上的老業(yè)戶已經(jīng)轉(zhuǎn)行了。“我去年的時(shí)候還有四個(gè)攤，可是最后一算總賬，兩個(gè)攤賺兩個(gè)攤賠，根本沒掙到錢，還壓了十幾萬元的貨在手里。”李先生表示，由于擠壓的存貨沒法脫貨，他今年只能繼續(xù)干，干完今年就轉(zhuǎn)行。記者發(fā)現(xiàn)，跟李先生情況類似的經(jīng)營者還有不少，記者走訪了江西路周邊、延吉路萬達(dá)周邊、山東路周邊、浮山后等地的煙花爆竹攤點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，不少經(jīng)營者手里都積壓著去年沒有銷售完的存貨，對(duì)于他們而言，今年的主要任務(wù)已經(jīng)不是“盈利”，而是如何“保本”。 禸嫆@唻洎：狆國湠棑倣茭昜蛧 τāńｐāīｆāńɡ.ｃōｍ

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