拼多多——“多多農(nóng)園”扶貧助農(nóng)模式

　　4月21日，在上海市政府合作交流辦指導下，拼多多創(chuàng)新扶貧助農(nóng)模式“多多農(nóng)園”首站落戶云南保山。通過“多多農(nóng)園”，拼多多將實現(xiàn)消費端“最后一公里”和原產(chǎn)地“最初一公里”直連，探索農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)新模式，讓農(nóng)戶成為全產(chǎn)業(yè)鏈的利益主體。未來5年內(nèi)，拼多多將打造1000個“多多農(nóng)園”項目。對此，國務院扶貧領導小組專家咨詢委員會委員、著名扶貧專家李小云表示：“‘多多農(nóng)園’瞄準了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)利益分配、農(nóng)村人才留存等核心問題，該模式若成功，將推動很多農(nóng)村發(fā)展方式發(fā)生轉(zhuǎn)變，形成偉大變革。將密切關注‘多多農(nóng)園’的進展，希望它能真正變成助力中國鄉(xiāng)村振興和精準扶貧的大行動。”

 

將利益留在農(nóng)村

 

　　2009年，60歲的胡老德翻過高黎貢山，從怒江州遷徙至保山市潞江鎮(zhèn)的半山腰，同族共有881人先后搬下山，均為直過民族傈僳族，鮮有人會說漢語。直過民族系指從原始社會直接過渡到社會主義社會的少數(shù)民族，在村里，他們被稱為“半山移民”。

 

　　2010年，胡老德租下20畝當?shù)厝瞬辉阜N植的斜坡山地，隨同族人一起種植小?？Х龋磕暌淮蔚男心_商收購，便是全家人一年的生活費。

 

　　2014年起，云南咖啡價格持續(xù)走低，收購價較高峰期暴跌四分之三，胡老德的兒孫先后下山打工，數(shù)年未歸。同村的咖啡樹遭大面積砍伐，成熟的咖啡豆爛在地里無人采摘。

 

　　今年3月，又是一年“豐收”季，村里超過40噸咖啡豆原料因價格過低而滯銷，胡老德每天下山問詢消息。幾天后，他的一千多斤咖啡豆全部被溢價收購，緊接著，胡老德成了一家新農(nóng)商的“合伙人”。期間，他學會了一個新的漢語名詞：多多農(nóng)園。

 

　　3月底，胡老德所屬的叢崗村村道旁，豎立起了“多多農(nóng)園”的標識，上面寫著：讓農(nóng)人變農(nóng)商，讓農(nóng)村有現(xiàn)代企業(yè)，讓傳統(tǒng)小農(nóng)對接線上大市場。與標識一同到來的，是農(nóng)研隊伍、培訓團隊以及加工廠的貨車。

 

　　叢崗村周圍10公里范圍內(nèi)，坐落著多家新建咖啡工廠，未來3年內(nèi)，這些工廠將在拼多多的引導下，幫助村民提供咖啡豆精制化加工；

 

　　高黎貢山山腰處，云南熱帶經(jīng)濟作物研究所的農(nóng)科專家，在精品咖啡試驗田中引進了畢卡、藍山、貢山1號、波邦等多個高端品種，將篩選出最適合該緯度和海拔的高品質(zhì)咖啡；

 

　　山腰和山頂?shù)?40畝生態(tài)種植示范基地中，芒果苗、澳洲堅果等經(jīng)濟作物，正與咖啡樹復合套種，以提升每畝土地的經(jīng)濟收益。

 

　　明年起，叢崗村將大面積替換種植高級咖啡品種，多家拼多多平臺新銳咖啡品牌商，已提前預定該批產(chǎn)能。

 

　　怒江大峽谷的群山峻嶺之間，一個產(chǎn)、銷、研、加工一體化的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范項目即將成型。與既往類似項目不同的是，叢崗村501名建檔立卡貧困人口，將成為全產(chǎn)業(yè)鏈中的核心利益人。

 

　　上海援滇干部聯(lián)絡組保山小組組長、保山市政府副秘書長周行君表示，云南一共有88個貧困區(qū)縣，為了打贏脫貧攻堅，中央把74個貧困區(qū)縣交給上海對口幫扶，目前上海共選派了103名干部在云南，2019年共安排援滇資金27億元。

 

　　周行君表示，拼多多在保山的扶貧行動務實高效，公司從一兩個點做起，致力于通過改造種植、加工、銷售環(huán)節(jié)，既帶動農(nóng)產(chǎn)品(5.850, -0.18, -2.99%)的銷售，又從長遠帶動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的升級，確保整個行動可落地見實效。“希望‘多多農(nóng)園’逐步覆蓋整個保山，讓滇西糧倉重振雄風，更加希望他們能夠把好的經(jīng)驗和模式推廣到全國。”

 

5年一千個農(nóng)園落地

 

　　“多多農(nóng)園”是由拼多多發(fā)起的探索脫貧攻堅和鄉(xiāng)村振興機制性銜接的創(chuàng)新模式。通過“多多農(nóng)園”，拼多多將實現(xiàn)消費端“最后一公里”和原產(chǎn)地“最初一公里”直連，為4億消費者提供平價高質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的同時，更快速有效帶動深度貧困地區(qū)農(nóng)貨上行。

 

　　依托新電商供給模式、原產(chǎn)地基礎設施建設以及農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)，2018年，拼多多實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)副產(chǎn)品訂單總額653億元，成為中國最大的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡零售平臺之一。

 

　　“在‘拼農(nóng)貨’體系的構建過程中，‘多多農(nóng)園’是迄今為止團隊實踐的最具挑戰(zhàn)性的工程。”拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達達表示。

 

　　農(nóng)業(yè)仍然是受流通環(huán)節(jié)制約最嚴重的行業(yè)，土地、人力甚至產(chǎn)品，在產(chǎn)業(yè)鏈中的價值并不高。經(jīng)過3年的規(guī)劃與投入，“拼農(nóng)貨”體系已經(jīng)具備一定的體量，并且仍然保持著高速增長。多多大學負責人藍天表示：“作為引領者，我們背負修正、升級產(chǎn)業(yè)的責任。在這樣的背景下，我們推出了‘多多農(nóng)園’這個實驗體。”

 

　　云南保山是“多多農(nóng)園”的第一站，項目覆蓋叢崗村和赧亢村，涉及建檔立卡人口792人。首期“多多農(nóng)園”將有5個示范項目于云南逐步進行，分別涉及茶葉、堅果、雪蓮果、花椒以及特色菌菇。

 

　　按照拼多多的規(guī)劃，平臺將在5年內(nèi)，于云南等8個省及自治州落地1000個多多農(nóng)園示范項目，形成覆蓋西南和西北兩大區(qū)域的新業(yè)態(tài)。

 

　　叢崗村和赧亢村地理條件復雜，檔卡戶以不通漢語的高山直過民族移民為主，“多多農(nóng)園”模式在這里的實踐經(jīng)驗，可以為拼多多團隊“長期作戰(zhàn)”提供充足經(jīng)驗。

 

　　另一方面，在國務院扶貧領導小組專家咨詢委員會委員、著名扶貧專家李小云看來：“咖啡是特殊的產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)業(yè)鏈不像其他農(nóng)產(chǎn)品那樣冗長，但是價值分配更為復雜，不論國際期貨價如何變化，云南咖農(nóng)都不會分得太多收益。幫助咖農(nóng)改變?nèi)鮿莸匚?，能更好地驗證‘多多農(nóng)園’模式的可行性。”

 

“新農(nóng)商”機制助力

 

　　云南占據(jù)中國近99%的咖啡產(chǎn)量，但國際份額僅為1.7%，主要為星巴克、雀巢、麥氏、卡夫等國際品牌供貨，未形成高認知度自有品牌。

 

　　據(jù)金融數(shù)據(jù)研究服務平臺JingData測算，整個咖啡產(chǎn)業(yè)鏈中，上游種植環(huán)節(jié)生豆的價值貢獻約為17.1元/公斤，中游深加工環(huán)節(jié)烘焙豆的價值貢獻約為83元/公斤，下游流通環(huán)節(jié)的價值則暴增至1567元/公斤，3個環(huán)節(jié)利益分配占比分別為1%，6%和93%，提供土地、人力以及咖啡豆的上游環(huán)節(jié)，幾乎成了免費勞動力。

 

　　近年來，國內(nèi)咖啡消費市場增長迅猛，全世界每年增長大概在0.2%，中國近十年都在15%以上，趨勢則是從基礎消費在向精品升級。但云南熱經(jīng)所專家胡發(fā)廣認為：對于國內(nèi)咖啡產(chǎn)業(yè)而言，這種增長并非完全利好，如果產(chǎn)業(yè)鏈條不變，中國市場的增長，最終成就的都是國際品牌。“拋開烘焙和精品咖啡不談，就連無門檻的速溶咖啡都存在明顯的供需錯位：云南的咖啡原料在大量出口，而國內(nèi)咖啡速溶粉卻在大量進口。”

 

　　為了扭轉(zhuǎn)現(xiàn)有局面，拼多多農(nóng)貨團隊聯(lián)合產(chǎn)業(yè)和農(nóng)業(yè)專家商討了多種模式，最終確定了利益引導、高維突破（精品種植）、品牌致勝的三步走戰(zhàn)略。這場源頭變革的目標，是對生產(chǎn)要素和利益的重新分配，讓農(nóng)戶成為利益的核心。

 

　　依據(jù)“利益引導”戰(zhàn)略，3月底，拼多多聯(lián)合云潞咖啡、比頓咖啡、景蘭咖啡等6家平臺商家，以40.76萬元的價格，溢價收購了建檔立卡貧困戶42.53噸咖啡豆等原料。這輪溢價收購，激發(fā)了叢崗村民眾的好奇心。

 

　　“溢價收購只是紓一時之難，不能解決根本問題。我們希望將此作為敲門磚，引導農(nóng)戶主動參與并建立新的機制。”多多大學負責人藍天表示。據(jù)其介紹，2019年，多多大學將在保山舉辦多場公開課，主要課題是向檔卡戶介紹“新農(nóng)商”機制，引導他們通過合規(guī)的方式，保障自己的主體利益。

 

　　所謂“新農(nóng)商”機制，是以檔卡戶集合的合作社為主體，建立農(nóng)貨上行和品牌培育的新模式。該機制中，拼多多將攜手地方政府，打造以新農(nóng)人為創(chuàng)業(yè)帶頭人，工廠、代運營公司提供第三方服務，政府監(jiān)督、平臺扶持的新農(nóng)商發(fā)展模式，以確保檔卡戶的核心利益。按規(guī)劃，未來3年，拼多多將在云南培養(yǎng)1000至1500名符合“新農(nóng)商”機制的新農(nóng)人。

 

　　“我們聯(lián)合當?shù)卣?，預設了從‘做給農(nóng)戶看’到‘帶著農(nóng)戶干’再到‘農(nóng)戶自己干’三個階段。初期由拼多多提供產(chǎn)業(yè)扶持和營銷扶持；中期形成較為穩(wěn)定的第三方‘代服務’機制；后期則逐漸退出，合作社全權掌控，并由當?shù)卣_保利益分配依規(guī)進行。”藍天表示：“這套機制的形成和落實，是‘多多農(nóng)園’最大的挑戰(zhàn)。平臺每個項目都會扶持3年，我們相信，3年后，即便‘新農(nóng)商’分配機制沒有完全達成既定目標，也必然會引導整個產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)良性循環(huán)，顯著提升檔卡戶的收益。”

 

　　“該模式一旦成型，我們相信其所創(chuàng)造的社會價值將遠遠超越平臺的GMV。相較線下和傳統(tǒng)電商，拼多多實現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品流通的最短鏈路，我們比任何人都清楚這個鏈路更進一步的意義。”藍天表示。

 

　　作為“多多農(nóng)園”的第一站，怒水江畔的叢崗村正經(jīng)歷蛻變。胡老德深刻感受到了不同以往的氛圍：他的兒子正計劃返鄉(xiāng)，重新種植咖啡。

 

　　“日子好起來了。”胡老德用傈僳語說道。