晏路輝參加YGT Talk, 共話創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何在危機(jī)中生存

北京時(shí)間2020年5月23日晚8點(diǎn)，YGT TALK第五期直播課準(zhǔn)時(shí)上線。軟銀中國(guó)資本投資總監(jiān)陳欣老師分享了企業(yè)在危機(jī)下的應(yīng)對(duì)措施以及如何轉(zhuǎn)危為機(jī)，碳阻跡創(chuàng)始人晏路輝和誠(chéng)信諾科技有限公司創(chuàng)始人李霞兩位YGTer也參與圓桌討論。本次活動(dòng)由YGT攜手軟銀中國(guó)資本SBCVC、菜根發(fā)展GREENROOT DEVELOPMENT，星展銀行DBS、星展基金會(huì)DBS Foundation、再石資本RESTONE CAPITAL共同舉辦。

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part 1 陳欣主題講座 本+文內(nèi).容.來(lái).自：中`國(guó)`碳`排*放*交*易^網(wǎng) ta np ai fan g.com

 

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1-2020年復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境 本`文@內(nèi)-容-來(lái)-自；中^國(guó)_碳0排0放^交-易=網(wǎng) ta n pa i fa ng . co m

•新冠疫情對(duì)產(chǎn)業(yè)的負(fù)面影響遠(yuǎn)超我們的預(yù)期，并且很可能長(zhǎng)期化。主要體現(xiàn)在：工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈斷裂、消費(fèi)生活場(chǎng)景停頓、投資下降、財(cái)政收入下降、疫情控制常態(tài)化。 內(nèi)/容/來(lái)/自:中-國(guó)/碳-排*放^交%易#網(wǎng)-tan p a i fang . com

•疫情疊加外部環(huán)境變化。疫情后各國(guó)會(huì)進(jìn)一步趨向著手構(gòu)建更獨(dú)立、完整，面向本國(guó)安全的產(chǎn)業(yè)鏈。

•疫情進(jìn)一步加速了創(chuàng)投行業(yè)的泡沫消退：燒錢已成過(guò)去，價(jià)值回歸是主流。 本+文`內(nèi).容.來(lái).自：中`國(guó)`碳`排*放*交*易^網(wǎng) t a np ai fan g.com

 

2-危機(jī)中的信心和機(jī)會(huì)

•中國(guó)具備“四大優(yōu)勢(shì)”，是其他大多數(shù)發(fā)達(dá)以及發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體都不具備，使得中國(guó)的產(chǎn)業(yè)鏈在全球具有獨(dú)特地位，這是中國(guó)最大的底牌： 大市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)鏈、大基建、人才紅利。

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•新冠疫情催生的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇——短期行為習(xí)慣的改變演化為長(zhǎng)期趨勢(shì)。 本+文+內(nèi)/容/來(lái)/自:中-國(guó)-碳-排-放（交—易^網(wǎng)-tan pai fang . com

•政策變化帶來(lái)的新機(jī)會(huì)： 夲呅內(nèi)傛萊源?。骇鎲┨?排*放^鮫*易-網(wǎng) τā ńｐāīｆāńɡ.ｃōｍ

    ① 新基建——貼近核心資源，與行業(yè)巨頭建立合作

    ② 國(guó)產(chǎn)替代——需要前期長(zhǎng)期積累才能抓住當(dāng)前機(jī)遇

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3-創(chuàng)業(yè)企業(yè)的應(yīng)對(duì)之策

當(dāng)前環(huán)境是考驗(yàn)創(chuàng)始人的關(guān)鍵時(shí)期，需要快速反應(yīng)：

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• 調(diào)整企業(yè)的目標(biāo)：當(dāng)前環(huán)境下首要目標(biāo)是生存，提升企業(yè)的安全系數(shù)
• 戰(zhàn)略上：主動(dòng)收縮，企業(yè)回歸聚焦1.0模式
• 戰(zhàn)術(shù)上：非常時(shí)期用非常手段
    ① 梳理產(chǎn)品或服務(wù)，將資源聚焦可立刻產(chǎn)生現(xiàn)金流的業(yè)務(wù)上面（短期、中期、長(zhǎng)期業(yè)務(wù)分類）
    ② 梳理客戶，分類應(yīng)對(duì)
    ③ 考慮采取一切開(kāi)源節(jié)流措施
    ④ 調(diào)整架構(gòu)，適應(yīng)新的業(yè)務(wù)形態(tài) 夲呅內(nèi)傛萊源?。骇鎲┨?排*放^鮫*易-網(wǎng) τā ńｐāīｆāńɡ.ｃōｍ
    ⑤ 協(xié)調(diào)股東立場(chǎng)，保持團(tuán)隊(duì)士氣

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4-投資價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)的變與不變

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• 產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)結(jié)合，主動(dòng)貼近資源
• 關(guān)注基本面，形成核心業(yè)務(wù)板塊
• 形成健康現(xiàn)金流，有可以預(yù)見(jiàn)的自身造血能力
• 拒絕概念泡沫和燒錢模式

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part 2圓桌對(duì)話精選

 

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Q：疫情給企業(yè)帶來(lái)的挑戰(zhàn)，以及兩位采取的應(yīng)對(duì)措施？

李霞：
挑戰(zhàn)：階段一：制造企業(yè)無(wú)法復(fù)工，訂單無(wú)法出貨；階段二：訂單延遲出貨，沒(méi)有新訂單；階段三：訂單逐步恢復(fù)。
應(yīng)對(duì)：盡量保證訂單飽和度，讓工人可以正常上班。提前郵件通知客戶可能因?yàn)橐咔榭刂迫耸植粔?，訂單?huì)延遲出貨，優(yōu)先滿足付定金的客戶，保證員工工資和現(xiàn)金流；與客戶緊密聯(lián)系，關(guān)注應(yīng)收貨款，加快庫(kù)存出貨，增加現(xiàn)金流；拓展業(yè)務(wù)，利用疫情期間，深度挖掘客戶。

晏路輝：
挑戰(zhàn)：1. 項(xiàng)目延期；2.客戶預(yù)算和方向調(diào)整，項(xiàng)目面臨取消風(fēng)險(xiǎn)；3.遠(yuǎn)程辦公。
應(yīng)對(duì)：1. 每周公司周會(huì)更新疫情對(duì)策；2.用樂(lè)觀沉著心態(tài)應(yīng)對(duì)，保持正常工作狀態(tài)；3.營(yíng)收下降，戰(zhàn)略方向調(diào)整。“練內(nèi)功”，利用充分的時(shí)間完善項(xiàng)目，優(yōu)化底層研發(fā)和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)。 本+文+內(nèi)/容/來(lái)/自:中-國(guó)-碳-排-放（交—易^網(wǎng)-tan pai fang . com

問(wèn)答精選

Q：對(duì)初創(chuàng)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者的建議？
陳欣：雖然目前各路指標(biāo)下跌，但在疫情期間也有一些新的領(lǐng)域，新基建正在崛起，有一些新的機(jī)會(huì)出現(xiàn)。但可能打法不一樣。可以考慮將科技企業(yè)新技術(shù)與傳統(tǒng)領(lǐng)域相結(jié)合，有核心價(jià)值，核心技術(shù)和發(fā)展空間的企業(yè)更容易在紛繁復(fù)雜的投資環(huán)境受到投資者青睞。 內(nèi).容.來(lái).自：中`國(guó)`碳#排*放*交*易^網(wǎng) t a np ai f an g.com

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Q：投資者如何判斷一個(gè)項(xiàng)目早期是否適合投資？

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陳欣：如果是偏技術(shù)的項(xiàng)目，首先判斷項(xiàng)目本身解決什么問(wèn)題，判斷市場(chǎng)量級(jí)，以及是否能抓住市場(chǎng)并在后期建立壁壘；對(duì)于偏行業(yè)模式型的項(xiàng)目，注重團(tuán)隊(duì)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

 

Q：未來(lái)誠(chéng)信諾的戰(zhàn)略規(guī)劃和部署？

李霞：服務(wù)貧困人口，以BOP人口為主要對(duì)象將低收入對(duì)象作為消費(fèi)者看待，1. 人才規(guī)劃：在目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，籌劃招攬人才，提升效率，增加新鮮力量；2. 公司升級(jí)現(xiàn)代化，釘釘開(kāi)會(huì)軟件，運(yùn)用現(xiàn)代化軟件工具，提升工作效率協(xié)同性，適應(yīng)新模式。3. 增加碳排放量。

 

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Q：在全球碳交易市場(chǎng)飽和的情況下，碳阻跡如何找到切入口？ 內(nèi).容.來(lái).自：中`國(guó)*碳-排*放*交*易^網(wǎng) t a npai fa ng.com

晏路輝：目前碳交易政策市場(chǎng)，仍有著一些限制和不確定性。目前碳阻跡主要是向企業(yè)端提供碳排放管理服務(wù)；企業(yè)進(jìn)行碳排放管理原因：應(yīng)對(duì)政策；增加盈利；提升企業(yè)品牌。目前準(zhǔn)備由面向企業(yè)端轉(zhuǎn)向C端，期望跟大型企業(yè)合作，讓每個(gè)產(chǎn)品都有碳足跡，推動(dòng)整個(gè)社會(huì)低碳轉(zhuǎn)型。 本+文+內(nèi)/容/來(lái)/自:中-國(guó)-碳-排-放（交—易^網(wǎng)-tan pai fang . com

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