合同能源管理基本業(yè)務(wù)流程

一、項目開發(fā)階段

1 與客戶接觸 本文+內(nèi)-容-來-自；中^國_碳+排.放_交^易=網(wǎng) t a n pa ifa ng .c om

節(jié)能服務(wù)公司與用能企業(yè)（客戶）初步接觸，就客戶的業(yè)務(wù)、經(jīng)營情況、耗能設(shè)備類型、所采用的生產(chǎn)工藝等基本情況進行交流，確定客戶重點關(guān)心的能源消耗問題。向客戶介紹本公司的基本情況、技術(shù)及服務(wù)優(yōu)勢、業(yè)務(wù)運作模式、合同能源管理模式、可給客戶帶來的利益及成功案例等。向客戶指出具有節(jié)能潛力的領(lǐng)域，解釋節(jié)能服務(wù)的有關(guān)問題，初步確定公司可以跟進的項目。 本+文`內(nèi).容.來.自：中`國`碳`排*放*交*易^網(wǎng) t a np ai fan g.com

2 初步節(jié)能診斷 本+文+內(nèi)/容/來/自:中-國-碳-排-放（交—易^網(wǎng)-tan pai fang . com

通過客戶安排，對客戶的耗能設(shè)備及其運行情況進行監(jiān)測，將設(shè)備的額定參數(shù)、設(shè)備數(shù)量、運行狀況及操作等記錄在案。翻閱客戶能源進、銷、用、存登記表及設(shè)備運行日志，同時，一定要留意客戶沒有提出的、但可能具有重大節(jié)能潛力的環(huán)節(jié)。

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3 審核能源成本數(shù)據(jù)，估算節(jié)能量

采用客戶保留的能耗歷史記錄及其它記錄，計算潛在的節(jié)能量。有經(jīng)驗的節(jié)能服務(wù)公司項目經(jīng)理可以參照類似的節(jié)能項目來進行這一工作。 內(nèi)/容/來/自:中-國/碳-排*放^交%易#網(wǎng)-tan p a i fang . com

4  提交節(jié)能項目建議書 本`文@內(nèi)-容-來-自；中^國_碳0排0放^交-易=網(wǎng) ta n pa i fa ng . co m

基于上述工作，節(jié)能服務(wù)公司起草并向客戶提交一份節(jié)能項目建議書，描述所建議的節(jié)能項目概況和估算的節(jié)能量。節(jié)能服務(wù)公司與客戶一起審查項目建議書，并回答客戶提出的關(guān)于擬議中的節(jié)能項目的各種問題。同時，節(jié)能服務(wù)公司內(nèi)部對于潛在項目的投資額、可能的節(jié)能效益和公司可能分享的收益、預(yù)期的回收期、潛在風險（包括技術(shù)風險、商務(wù)風險、運營風險等）進行綜合評估，確認進一步進入業(yè)務(wù)洽商工作的可能性和必要性。

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5 客戶承諾并簽署節(jié)能項目意向書 本@文$內(nèi).容.來.自：中`國`碳`排*放^交*易^網(wǎng) t a np ai fan g.c om

到前四步為止，客戶無任何費用支出，也不承擔任何義務(wù)。節(jié)能服務(wù)公司將開展上述工作中發(fā)生的所有費用支出，計入公司的成本。從第5步開始，客戶必須決定是否要繼續(xù)該項目的工作。節(jié)能服務(wù)公司須就擬議的節(jié)能服務(wù)合同條款向客戶解釋，使客戶完全清楚他們的權(quán)利和義務(wù)。通常，如果詳盡的能耗調(diào)研（第6步）證實了項目建議書中估算的節(jié)能量，則應(yīng)要求客戶簽署一份節(jié)能項目意向書，以使他們明確認可這一項目。 內(nèi).容.來.自：中`國`碳#排*放*交*易^網(wǎng) t a np ai f an g.com

6 詳盡的能耗調(diào)研

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對用能設(shè)備或生產(chǎn)工藝進行詳細的審查，對預(yù)期節(jié)能量進行更加精確的分析計算。另外，節(jié)能服務(wù)公司應(yīng)與節(jié)能設(shè)備供應(yīng)商聯(lián)系，確認擬選用的節(jié)能設(shè)備的價格。還應(yīng)該項目的基本屬性，確定度量該項目節(jié)能量的基本指標，如年度能耗量或單位產(chǎn)量能耗值等，并確定節(jié)能量指標的“基準線”。 本文`內(nèi)-容-來-自；中_國_碳_交^易=網(wǎng) tan pa i fa ng . c om

7 合同準備

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在與客戶協(xié)商后，一般由節(jié)能服務(wù)公司準備一份節(jié)能服務(wù)合同。合同內(nèi)容應(yīng)包括：項目節(jié)能量、節(jié)能服務(wù)公司和客戶雙方責權(quán)利、能耗測量方法及節(jié)能量的計算方法、節(jié)能效益支付時間和方式、違約責任等。同時，節(jié)能服務(wù)公司要準備一份包括項目工作進度表在內(nèi)的工作計劃。 內(nèi).容.來.自：中`國*碳-排*放*交*易^網(wǎng) t a npai fa ng.com

8 合同被接受或拒絕

如果客戶對擬定的節(jié)能服務(wù)合同條款無異議，并同意由節(jié)能服務(wù)公司來實施該節(jié)能項目，則雙方正式簽訂節(jié)能服務(wù)合同，項目業(yè)務(wù)開發(fā)工作到此結(jié)束。在這種情況下，節(jié)能服務(wù)公司將把對該項目能耗調(diào)研過程中的費用計入到該項目的總成本中。如果客戶無法與節(jié)能服務(wù)公司就合同條款達成一致，或者由于其它原因而最終放棄該項目，而詳盡的能耗調(diào)研工作證實了項目建議書中預(yù)期的節(jié)能量，那么節(jié)能服務(wù)公司在詳盡的能耗調(diào)研過程中的費用應(yīng)由客戶支付。 本+文+內(nèi)/容/來/自:中-國-碳-排-放（交—易^網(wǎng)-tan pai fang . com

上述節(jié)能服務(wù)項目開發(fā)商務(wù)談判的工作步驟僅為基本流程。對于具體的項目，其工作程序可能會根據(jù)實際情況加以調(diào)整。

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二、實施運營階段

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節(jié)能服務(wù)公司通過談判，獲得一項節(jié)能服務(wù)合同后，隨后的工作就是具體實施該項目。一般工作程序如下：

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9 對能耗設(shè)備進行監(jiān)測

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在某些情況下，需對要改造的耗能設(shè)備進行必要的監(jiān)測工作，以建立節(jié)能項目的能耗“基準線”。一般而言，這一監(jiān)測工作必須在更換現(xiàn)有耗能設(shè)備之前進行。 夲呅內(nèi)傛萊源?。骇鎲┨?排*放^鮫*易-網(wǎng) τā ńｐāīｆāńɡ.ｃōｍ

10 項目設(shè)計 夲呅內(nèi)傛萊源亍：ф啯碳*排*放^鮫*易-網(wǎng) τā ńｐāīｆāńɡ.ｃōｍ

項目設(shè)計包括節(jié)能改造方案設(shè)計和施工設(shè)計。節(jié)能改造方案設(shè)計是根據(jù)節(jié)能診斷的結(jié)果，節(jié)能服務(wù)公司根據(jù)客戶的能源系統(tǒng)現(xiàn)狀提出如何利用成熟的節(jié)能技術(shù)來提高能源利用效率、降低能源成本的方案和建議。如果客戶有意向接受節(jié)能服務(wù)公司提出的方案和建議，節(jié)能服務(wù)公司就可以為客戶進行項目設(shè)計。施工設(shè)計指的是在合同簽訂后，節(jié)能服務(wù)公司對項目管理、工程時間、資源配置、預(yù)算、設(shè)備和材料的進出協(xié)調(diào)等進行詳細的規(guī)劃，確保工程順利實施并按期完成。 禸*嫆唻@洎：狆國湠棑倣茭昜蛧 τāńｐāīｆāńɡ.ｃōｍ

11 項目融資

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節(jié)能服務(wù)公司向擬實施的節(jié)能項目提供全部或大部分資金或提供融資服務(wù)，這是節(jié)能效益分享型節(jié)能服務(wù)業(yè)務(wù)的主要特點之一。節(jié)能服務(wù)公司的資金可以來源于自有資金、股東借款、銀行貸款、融資租賃、信托計劃、債權(quán)基金、節(jié)能服務(wù)公司合作等多種方式，應(yīng)提前規(guī)劃融資方案。

12 原材料和設(shè)備采購

節(jié)能服務(wù)公司根據(jù)項目設(shè)計的要求采購原材料和設(shè)備。節(jié)能服務(wù)公司在選擇設(shè)備時，應(yīng)根據(jù)設(shè)備性能/用途等要求進行認真地分析、研究和比較，從中優(yōu)選出質(zhì)量高、性能優(yōu)良、價格合理、服務(wù)好的產(chǎn)品。在與設(shè)備供應(yīng)商簽訂的設(shè)備采購合同中，要明確設(shè)備的性能、質(zhì)量、安裝、維修、供貨日期、壽命、節(jié)能量等條款。在一定期限內(nèi)供貨商應(yīng)負責設(shè)備的安裝、維修和正常運行，由供貨商分擔一部分風險。 本文`內(nèi)-容-來-自；中_國_碳_交^易=網(wǎng) tan pa i fa ng . c om

設(shè)備質(zhì)量和包裝質(zhì)量有國家強制性標準或者行業(yè)強制性標準的，不得低于國家強制性標準或者行業(yè)強制性標準；沒有國家強制性標準或者行業(yè)強制性標準的，可由節(jié)能服務(wù)公司與客戶雙方協(xié)商擬訂標準。 本`文@內(nèi)/容/來/自:中-國^碳-排-放^*交*易^網(wǎng)-tan pai fang. com

13 施工、安裝和調(diào)試

節(jié)能服務(wù)公司應(yīng)嚴格按照合同規(guī)定負責組織項目的施工、安裝和調(diào)試，并加強施工過程中的質(zhì)量監(jiān)督。通常，由節(jié)能服務(wù)公司或其委托的有資質(zhì)的施工單位來進行。由于一般情況下施工是在客戶正常運轉(zhuǎn)的設(shè)備或生產(chǎn)線上進行，因此，施工應(yīng)盡可能不干擾客戶的運營，而客戶也應(yīng)為施工提供必要的條件和方便。

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14 項目竣工驗收 本@文$內(nèi).容.來.自：中`國`碳`排*放^交*易^網(wǎng) t a np ai fan g.c om

節(jié)能服務(wù)公司要確保所有的更新改造設(shè)備按預(yù)期目標運行，培訓相關(guān)人員對新設(shè)備進行管理和操作，向客戶提交記載所作設(shè)備變更的參考資料，并提供有關(guān)新設(shè)備的詳細資料。 本`文@內(nèi)-容-來-自；中_國_碳排0放_交-易=網(wǎng) t an pa ifa ng . c om

15 監(jiān)測節(jié)能量 內(nèi).容.來.自：中`國`碳#排*放*交*易^網(wǎng) t a np ai f an g.com

根據(jù)合同中規(guī)定的監(jiān)測類型，完成需要進行的節(jié)能量監(jiān)測工作。監(jiān)測工作可能是間隔的、一次性的或是連續(xù)性的。節(jié)能服務(wù)公司與客戶共同測量和確認節(jié)能項目在合同期內(nèi)的節(jié)能效果，以確認合同中確定的節(jié)能效果是否達到。另外，節(jié)能服務(wù)公司和客戶還可以根據(jù)實際情況采用“協(xié)商確定節(jié)能量”的方式來確定節(jié)能效果，這樣可以大大簡化監(jiān)測和確認工作。 本`文內(nèi).容.來.自：中`國`碳`排*放*交*易^網(wǎng) t a npai fan g.com

16 運行、保養(yǎng)和維護 禸*嫆唻@洎：狆國湠棑倣茭昜蛧 τāńｐāīｆāńɡ.ｃōｍ

設(shè)備的運行效果將會影響預(yù)期的節(jié)能量，因此，節(jié)能服務(wù)公司應(yīng)對改造系統(tǒng)的運行管理和操作人員進行培訓，以保證達到預(yù)期的節(jié)能效果。此外，節(jié)能服務(wù)公司還要負責組織安排好改造系統(tǒng)的管理、維護和檢修。節(jié)能服務(wù)公司應(yīng)保證新系統(tǒng)的合理操作，包括：制定新系統(tǒng)合理操作規(guī)程、確定管理人員并明確職責、對客戶操作人員進行培訓、按合同規(guī)定移交有關(guān)新系統(tǒng)的技術(shù)資料。 本`文@內(nèi)/容/來/自:中-國^碳-排-放^*交*易^網(wǎng)-tan pai fang. com

17 分享節(jié)能收益 本`文@內(nèi)-容-來-自；中_國_碳排0放_交-易=網(wǎng) t an pa ifa ng . c om

節(jié)能服務(wù)公司將按照合同條款，與客戶分享項目產(chǎn)生的節(jié)能效益，收回成本和合理的利潤，項目合同期滿之后，項目所涉及的設(shè)備和全部節(jié)能效益即歸客戶所有。在項目合同期內(nèi)，節(jié)能服務(wù)公司對與項目有關(guān)的投入（包括土建、原材料、設(shè)備、技術(shù)、服務(wù)等）擁有所有權(quán)，并與客戶分享項目產(chǎn)生的節(jié)能效益。在節(jié)能服務(wù)公司的項目資金、運行成本、所承擔的風險及合理的利潤得到補償之后（即項目合同期結(jié)束），設(shè)備的所有權(quán)一般將轉(zhuǎn)讓給客戶?？蛻糇罱K將獲得高能效設(shè)備和節(jié)約的能耗成本，并享受節(jié)能服務(wù)公司所留下的全部節(jié)能效益。

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