合同能源管理項(xiàng)目：如何化解風(fēng)險(xiǎn)？

1、關(guān)于測算節(jié)能量

缺乏歷史數(shù)據(jù)，最直接就是現(xiàn)場檢測一下了。

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除了企業(yè)數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，我們目前的理論推導(dǎo)也是受制約的，依靠企業(yè)基層人員，扎根企業(yè)現(xiàn)場，摸清實(shí)際情況，客觀分析和判斷。畢竟他們內(nèi)部對(duì)自己的能源數(shù)據(jù)和工藝才是最了解的。相當(dāng)大一部分項(xiàng)目的節(jié)能量都是甲乙雙方確認(rèn)的。

大家的問題都比較集中在節(jié)能量方面，可以看出這確實(shí)是我們這個(gè)行業(yè)在風(fēng)險(xiǎn)控制方面的特殊之處，目前的解決也無所謂兩個(gè)手段，一個(gè)是一次性確定定量，合同雙方計(jì)算效益的依據(jù)是項(xiàng)目的是節(jié)能能力而不是節(jié)能結(jié)果，這個(gè)需要合同雙方的共識(shí)才行，也就是說，履約相對(duì)容易，合同談判較難;另一個(gè)是方法論，用合理的、雙方都接受的或者標(biāo)準(zhǔn)化的計(jì)量方法來確定實(shí)際的節(jié)能效果，這個(gè)相對(duì)合同好簽，履約扯皮太多。
實(shí)務(wù)中我們是建議根據(jù)項(xiàng)目節(jié)能能力約定保底量，根據(jù)方法論的方式計(jì)量，達(dá)不到則按保底量。 本文@內(nèi)/容/來/自:中-國-碳^排-放-交易&*網(wǎng)-tan pai fang . com

因?yàn)楣?jié)能是一個(gè)系統(tǒng)工程，影響節(jié)能量的因素較難一次考慮完全，而且中國的決策者普遍不喜歡太細(xì)致的合同，我做節(jié)能之前跟日資企業(yè)打交道，一份銷售合同都可以做幾十頁，但中國的企業(yè)老板看到這樣的合同，基本上都沒有和你談判的耐心。
所以，在當(dāng)前的市場大環(huán)境下，合同關(guān)鍵條款就只能停留在基本保證條款上，也就是保底量和基本計(jì)量方法，當(dāng)然，能一次性決定定量節(jié)能量的方式對(duì)節(jié)能公司更有利。 本@文$內(nèi).容.來.自：中`國`碳`排*放^交*易^網(wǎng) t a np ai fan g.c om

2、關(guān)于結(jié)算

大型的節(jié)能項(xiàng)目一定要把第三方的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，檢測手段和節(jié)能量認(rèn)證寫進(jìn)協(xié)議。大型國有項(xiàng)目還要爭取當(dāng)?shù)毓?jié)能監(jiān)察中心的參與，切忌因甲方的壓力而把驗(yàn)收設(shè)定為雙方協(xié)商確認(rèn)。售后服務(wù)一定要打包進(jìn)來，列入附件，尤其是免責(zé)條款務(wù)必嚴(yán)謹(jǐn)。 禸*嫆唻@洎：狆國湠棑倣茭昜蛧 τāńｐāīｆāńɡ.ｃōｍ

為了防止履約扯皮，目前盡量采用是一次性確定定量。我們基本不會(huì)同意每次付款前去核算前期節(jié)能量。設(shè)備安裝后，雙方確認(rèn)一個(gè)合理的節(jié)能量，每個(gè)結(jié)算周期就按這個(gè)走。 內(nèi)/容/來/自:中-國-碳-排-放*交…易-網(wǎng)-tan pai fang . com

定量簽訂合同是必須的!定運(yùn)行時(shí)間!定節(jié)能量(人民幣)。

每次付款核查節(jié)能量是最不恰當(dāng)?shù)霓k法，也是自己給自己挖坑的辦法，核定一個(gè)相對(duì)值，每期定額結(jié)算，這樣能源價(jià)格漲和跌，節(jié)能量大與小都與我們無關(guān)。每期只按合同收取固定應(yīng)收款項(xiàng)。
甚至有時(shí)可以改造完成后確認(rèn)一下達(dá)到約定節(jié)能量之后，就按合同約定比例執(zhí)行，合同中提前約定好每期的還款額，這樣還可以拿著合同到銀行去做保理業(yè)務(wù)，提前收回資金，來做下一個(gè)項(xiàng)目。

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3、關(guān)于企業(yè)（業(yè)主）信用

查企業(yè)(業(yè)主)信用兩大塊，一是銀行企業(yè)征信系統(tǒng)，二是稅務(wù)機(jī)關(guān)納稅系統(tǒng)，兩塊很難作假。
尤其后者，連續(xù)三年的納稅額最關(guān)鍵，基本可以判斷企業(yè)的盈利能力。 本`文@內(nèi)-容-來-自；中_國_碳排0放_(tái)交-易=網(wǎng) t an pa ifa ng . c om

4、關(guān)于社保維護(hù)

EMC項(xiàng)目的設(shè)備運(yùn)行管理很關(guān)鍵，往往需要專業(yè)人員維護(hù)才能發(fā)揮應(yīng)有的效用。設(shè)備維護(hù)的成本大，時(shí)間長，單靠節(jié)能公司，恐怕難免有疏漏。 本`文@內(nèi)-容-來-自；中_國_碳排0放_(tái)交-易=網(wǎng) t an pa ifa ng . c om

5、經(jīng)濟(jì)下行趨勢(shì)如何簽訂合同

在合同中應(yīng)對(duì)設(shè)備或系統(tǒng)的最少運(yùn)行時(shí)間有限定，以保證投資者的權(quán)益;回報(bào)率好的項(xiàng)目相應(yīng)延長合同期。 本+文+內(nèi)/容/來/自:中-國-碳-排-放（交—易^網(wǎng)-tan pai fang . com

希望能引入保險(xiǎn)來解決這個(gè)問題。

6、關(guān)于合同糾紛

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節(jié)能服務(wù)公司要自信，合同風(fēng)險(xiǎn)要把控好，節(jié)能效益確認(rèn)單要在項(xiàng)目完成第一時(shí)間讓客戶確認(rèn)簽字蓋章，然后維護(hù)客戶關(guān)系按時(shí)收款，合同期滿結(jié)清賬款，不結(jié)款的要拿起法律武器維權(quán)。 內(nèi)/容/來/自:中-國-碳-排-放*交…易-網(wǎng)-tan pai fang . com

我們節(jié)能服務(wù)公司要以事實(shí)為依據(jù)，法律為準(zhǔn)繩，首先我們做的項(xiàng)目有沒有節(jié)能空間，有，按合同結(jié)算，沒有，我設(shè)備拆回?fù)p失我認(rèn)了。如果有節(jié)能空間你不認(rèn)可，我們可以委托第三方審核，認(rèn)可了按照合同履約，沒錢可以緩付，但必須得認(rèn)賬，合同期結(jié)束算總賬，總體來講，大家得按合同履約。 本`文@內(nèi)/容/來/自:中-國^碳-排-放^*交*易^網(wǎng)-tan pai fang. com

首先一個(gè)合格的合同能源管理合同要分三部分，一、合同能源管理技術(shù)通則(合同)，二、技術(shù)協(xié)議，三、節(jié)能效益確認(rèn)書，這三部分同等重要，需要專業(yè)的法律顧問參與，未來如果項(xiàng)目出現(xiàn)重大風(fēng)險(xiǎn)，這三個(gè)是主要依據(jù)。

7、關(guān)于合作 本*文@內(nèi)-容-來-自；中_國_碳^排-放*交-易^網(wǎng) t an pa i fa ng . c om

為了減少EMCo承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，在有條件時(shí)，應(yīng)盡可能分散風(fēng)險(xiǎn)。如由客戶投入部分項(xiàng)目所需資金，以減少EMCo資金投入量;邀請(qǐng)?jiān)O(shè)備供應(yīng)商共同參與實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目，用節(jié)能效益分期償還設(shè)備費(fèi)用等方式。我們的每一份EMC合同都有鼓勵(lì)甲方買斷的條款。
所有風(fēng)險(xiǎn)不能單獨(dú)來考慮。單獨(dú)采取某種措施去規(guī)避某一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)也許不一定能達(dá)到效果。在這些規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的措施外，最重要的還是要和客戶涉及項(xiàng)目運(yùn)作的方方面面的人處好關(guān)系，要明白他們做這個(gè)項(xiàng)目的目的是什么，是主動(dòng)做還是被迫做，做了項(xiàng)目對(duì)每個(gè)涉及的人會(huì)有什么影響，如何應(yīng)對(duì)。在做好節(jié)能服務(wù)公司自己該做好的事之外，也得考慮客戶的想法利益。 禸*嫆唻@洎：狆國湠棑倣茭昜蛧 τāńｐāīｆāńɡ.ｃōｍ

節(jié)能量如果和經(jīng)濟(jì)掛鉤，則認(rèn)定工作有難度，節(jié)錢好算，節(jié)能則復(fù)雜，如果雙方都保持一個(gè)合理的心態(tài)則容易達(dá)成共識(shí)，不能太計(jì)較，這就是一個(gè)約定和妥協(xié)。因?yàn)橛绊懽償?shù)太多。有時(shí)和企業(yè)(耗能企業(yè))交流也表示這樣觀點(diǎn)，凡是節(jié)能公司感興趣的項(xiàng)目，一定就有潛力，然后看你自己，如果有能力自己做就可以，如果不行就有求于別人。少分利就是按照工程運(yùn)作，多分利就是搞合同能源管理。對(duì)節(jié)能公司來說，我的經(jīng)驗(yàn)，首先選項(xiàng)目的企業(yè)是業(yè)務(wù)比較正常的企業(yè)，至少其產(chǎn)能正常，如果產(chǎn)能不正常節(jié)能量保證也會(huì)不正常，分享也不正常。企業(yè)類型，優(yōu)先選上市公司、政府事業(yè)單位或政府工程、央企。其他企業(yè)如果不和企業(yè)決策層有充分了解，謹(jǐn)慎參與。另外也充分考慮到"退出"機(jī)制，如果某一天只要業(yè)主故意制造麻煩，合理的退出方案必須事先考慮。

規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)是正確的，但是EMC各相關(guān)方以各自避險(xiǎn)為目的的過度博弈，只會(huì)降低節(jié)能技改項(xiàng)目的成功率，也是一種風(fēng)險(xiǎn)。項(xiàng)目成功才符合各相關(guān)方的利益。 夲呅內(nèi)傛萊源亍：ф啯碳*排*放^鮫*易-網(wǎng) τā ńｐāīｆāńɡ.ｃōｍ

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