俞慶：泛在電力物聯(lián)網(wǎng)及其在綜合能源服務(wù)領(lǐng)域的落地

 

日前,由中國化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會儲能應(yīng)用分會主辦的第九屆中國國際儲能大會在浙江省杭州市洲際酒店召開。在4月26日上午的“能源互聯(lián)網(wǎng)與多能互補“專場,杭州數(shù)元信息科技有限公司副總經(jīng)理俞慶在會上分享了主題報告《泛在電力物聯(lián)網(wǎng)及其在綜合能源服務(wù)領(lǐng)域的落地》,以下為演講實錄:

 

俞慶:我今天主要講就是這三個關(guān)鍵詞,第一個泛在,第二個綜合能源還有怎么落地,怎么形成可行商業(yè)模型的問題,我們跟自己合作伙伴在這個市場上面探索一些時間和經(jīng)驗教訓(xùn)的分享,大家也都非常關(guān)注,國網(wǎng)公司把泛在電力物聯(lián)網(wǎng)作為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的方向提出來有這四方面的原因,能源技術(shù)的發(fā)展,就是對電網(wǎng)本身的技術(shù)的條件,帶來一些新的影響。最后就是客戶的需求也在不斷的發(fā)生變化。

 

我這里簡單的給大家分享一下這樣的背景,整個電網(wǎng)的系統(tǒng)正在發(fā)生一個潛移默化的變化,原來就是重輸、次配、輕用,拉么我們整個電網(wǎng)是一個倒三角形,就是主網(wǎng)做的非常強(qiáng),然后就是配網(wǎng),對于用電端關(guān)注的不是特別多,這是我們一個現(xiàn)狀。特別隨著分布式的儲能技術(shù),分布式的能源,在末端用電側(cè)還有微電網(wǎng)這一側(cè)它的靈活性不斷加強(qiáng)。所以說未來的我認(rèn)為電網(wǎng)整個架構(gòu)會是這樣的又是一個正三角形,也就是說當(dāng)我在末端有儲能的時候,不需要給我提高那么高的可靠性,未來會逐漸的變成這樣的正三角形。另外一方面當(dāng)末端足夠完全的時候,這個就是原來所沒有的一種交易的形態(tài)。

 

另一方面我認(rèn)為電網(wǎng)企業(yè)還有整個能源行業(yè)的三觀正在發(fā)生一些潛移默化變化,其實大家關(guān)注那個國網(wǎng)公司報告里面很多次提到了,要更加的有互聯(lián)網(wǎng)精神,什么叫做互聯(lián)網(wǎng)精神,其實背后的經(jīng)濟(jì)邏輯發(fā)生一些變化,工業(yè)時代的能源思維就是邊際成本遞減,網(wǎng)絡(luò)規(guī)模生產(chǎn)規(guī)模越大,這個企業(yè)就越有競爭力。因為我要擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,需要重資產(chǎn)的規(guī)?；耐顿Y。折舊成本是我的比較重要的生產(chǎn)成本。所以說現(xiàn)在整個能源行業(yè)都是投資拉動型的發(fā)展模式,但是未來得話,從經(jīng)濟(jì)學(xué)邏輯上面來講,更多是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)還有復(fù)雜經(jīng)濟(jì)學(xué),不是古典經(jīng)濟(jì)學(xué),就是邊際收益遞增的原則,我的使用者越多,收益也就越高。達(dá)到這種網(wǎng)絡(luò)化規(guī)?；倪@種生產(chǎn),實際上需要構(gòu)建這樣的生態(tài)化的平臺。

 

另外一方面互聯(lián)網(wǎng)思維的背后就是數(shù)據(jù)資產(chǎn)的建設(shè)和運營有一個非常重要的特點就是零折舊,數(shù)據(jù)使用的越多你們的這個數(shù)據(jù)本身的價值也就越大,所以未來得話,增長的模式是什么呢?是價值驅(qū)動性,如何讓網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生更大的價值,背后兩種世界觀在發(fā)生變化,在發(fā)生交鋒。電網(wǎng)企業(yè)來講的話,是三種轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略定位的轉(zhuǎn)型,要向能源服務(wù)轉(zhuǎn)型,是一個第三產(chǎn)業(yè),前面兩個是第一產(chǎn)業(yè)還有第二產(chǎn)業(yè),還有從市場定位上面講,向能源互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)平臺去轉(zhuǎn)型。當(dāng)然我們電網(wǎng)企業(yè)有很好的一些想法,比如是要適應(yīng)這個能源發(fā)展趨勢,不僅要做管道還要提供更多的內(nèi)容服務(wù)等等,構(gòu)建新的產(chǎn)業(yè)生態(tài),作為戰(zhàn)略規(guī)劃的設(shè)想,但是就當(dāng)下而言,我也發(fā)現(xiàn)就是包括五大集團(tuán)也好,還是電網(wǎng)企業(yè)也好,其實存在一些問題,比如說電網(wǎng)企業(yè)對真正意義上的客戶的需求不了解的。這些問題就是電網(wǎng)企業(yè)很多的朋友沒有想的特別明白,還有文化和體制的束縛這個很明顯的。

 

電網(wǎng)企業(yè)它的競爭力是相對比較匱乏的,所以帶來的問題就是說一談綜合能源服務(wù),一談能源互聯(lián)網(wǎng),想到的都是能源項目,以基建項目占主體的。我這里實際上對電網(wǎng)公司開發(fā)的做了一個分析,項目比較多不詳細(xì)展開,分享一下我得到的一些結(jié)論。有三個最主要的結(jié)論,在核心的競爭力這個方面,電網(wǎng)企業(yè)傳統(tǒng)的優(yōu)勢在電方面很難發(fā)揮,客戶他想要的其實更多是一個綜合的能源服務(wù),但是在一個工業(yè)企業(yè)里面,平均的電能的這個成本占它總的能源成本是三分之一到四分之一左右。另外一方面在其他的能源形態(tài)方面,缺乏很明顯的優(yōu)勢。其實這是一方面。

 

第二方面就是客戶的理解而言,電網(wǎng)公司對于客戶的理解并不是特別夠,另外一方面客戶對于電網(wǎng)公司的一些我要給你做一些表后的服務(wù),給你裝一些泛在設(shè)備,客戶天然的具有一種抗拒的心理,不僅僅對于電網(wǎng)公司還有我們政府現(xiàn)在做的一些比如說現(xiàn)在還在推的需求側(cè)的響應(yīng),政府在推的能耗在線的這種監(jiān)測平臺等等,真的到了這些民營企業(yè)的時候,其實非常抗拒,跟它的生產(chǎn)機(jī)密相關(guān)的。有它自己優(yōu)勢,客戶流量,客戶資源最后得到的結(jié)論就是電網(wǎng)企業(yè)退后一步,不是說所有事情都是電網(wǎng)企業(yè)沖在前面去做的。像淘寶他自己不是直接賣衣服的,但是所有賣衣服的企業(yè)在淘寶上面有一個小的生態(tài)平臺。這是我個人理解的為什么要提泛在這樣的共享開放的原因。

 

第二個方面的原因更多對泛在的戰(zhàn)略做一些解讀,這是電網(wǎng)最抽象結(jié)構(gòu)圖,我認(rèn)為國網(wǎng)公司提的三型聯(lián)網(wǎng)在輸電還有配電環(huán)節(jié)做一個智能電網(wǎng),在用電環(huán)節(jié)也在提就是做綜合能源服務(wù),就是技術(shù)而言,泛在電力物聯(lián)網(wǎng)對這兩項業(yè)務(wù)的技術(shù)支撐,實際上現(xiàn)在看到很多行業(yè)的解讀,在技術(shù)上面泛在怎么做,但是大家應(yīng)該去思考一下,電網(wǎng)公司怎么把這樣一項作為它的企業(yè)戰(zhàn)略,不僅僅是一個技術(shù)戰(zhàn)略來進(jìn)行推進(jìn)。有更深刻的這些非技術(shù)的一些背景在,那這個是我對它的理解之一,就是什么呢泛在物聯(lián)網(wǎng)就是構(gòu)建三維的生態(tài)平臺的一個可能性。第一個維度就是這個把它叫做精準(zhǔn)服務(wù),因為現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)客戶或者用戶對于綜合能源服務(wù)都是個性化的需求,要用精準(zhǔn)的方式去滿足它,比如說精準(zhǔn)的能源交易這些都是精準(zhǔn)服務(wù)的維度,這是第一個維度。

 

第二個維度就是協(xié)同,電網(wǎng)公司它自己內(nèi)部有專業(yè)協(xié)同,未來構(gòu)建的商業(yè)平臺以后都要進(jìn)行協(xié)同,協(xié)同深度上面來講,一個就是專業(yè)協(xié)同還有平臺的協(xié)同,還有生態(tài)級別協(xié)同協(xié)同維度不一樣的。還有從數(shù)據(jù)的維度電網(wǎng)公司希望未來構(gòu)建一個數(shù)據(jù)智能化還有數(shù)據(jù)驅(qū)動的這樣一個綜合服務(wù)的業(yè)態(tài)。那我認(rèn)為泛在實際上就是在數(shù)據(jù)這個維度上面,平面的商業(yè)模式變成三維的立立體的商業(yè)模式。

 

用這樣的三維的商業(yè)模式回過頭來看有什么樣的業(yè)務(wù)可以做,舉了其中一個點,基于精準(zhǔn)交易,這三個維度聚焦起來,未來基于現(xiàn)貨條件下的管理等等,都可以找到自己定位,有的做一個點,有的做一個面,有的做一個線,就是做起來生態(tài)的體。另外一方面我認(rèn)為泛在作為一個平臺是支撐國網(wǎng)公司未來對智能型的生態(tài)組織的手段,我認(rèn)為國網(wǎng)公司同時在做兩個方面的組織的變革還有轉(zhuǎn)型,第一個組織變革就是內(nèi)部組織變革,現(xiàn)在很多的大型企業(yè)都是采用的職能型的組織方式,比如說國網(wǎng)公司有生產(chǎn)有營銷有調(diào)度等等,每個部門垂直管理和垂直領(lǐng)導(dǎo)的。但是現(xiàn)在大家看到的國網(wǎng)公司提的是中臺戰(zhàn)略,未來中后臺是構(gòu)建非常強(qiáng),數(shù)據(jù)一體的,前端可以做非常的靈活。

 

所以未來國網(wǎng)公司的內(nèi)部的組織管理我認(rèn)為就是這個中臺的,未來在業(yè)務(wù)上面基于數(shù)據(jù)智能的網(wǎng)絡(luò)化的協(xié)同的生態(tài)。比如說最前端的客戶,還有可以把客戶連接上來就是提供服務(wù),提供的這樣的平臺,或者泛在物聯(lián)的這樣的一個平臺。所以我認(rèn)為新的業(yè)態(tài),構(gòu)建一個平臺,這個平臺的生態(tài)是什么,這些用能的設(shè)備還有單位,通過相應(yīng)的一些機(jī)構(gòu),節(jié)能公司也好,把這些為用戶提供用戶的生態(tài)合作伙伴拉到這個平臺上面來,國網(wǎng)公司未來會構(gòu)建綜合能源服務(wù)的平臺,泛在物聯(lián)是這個服務(wù)平臺里面非常重要的組成部分,未來就是S2B2C的平臺化的戰(zhàn)略,我個人對國網(wǎng)公司未來戰(zhàn)略的理解。

 

這個就是我們從技術(shù)戰(zhàn)略上面如何理解國網(wǎng)公司的這個泛在的這樣的業(yè)務(wù)的布局,最下面這一層就是能源的數(shù)據(jù)元,有一些是通過泛在的設(shè)備去采集的,有一些通過這個數(shù)據(jù)的獲取還有交換過來的。各類數(shù)據(jù)元,再上面一層就是在通信和物聯(lián)這個層面上面,比如說有云平臺有這個國網(wǎng)公司物聯(lián)網(wǎng)平臺,還有一些就是物聯(lián)的通信的解決方案,再往上國網(wǎng)公司現(xiàn)在正在構(gòu)建的兩個中臺,一個業(yè)務(wù)中臺一個數(shù)據(jù)中臺。再往上就是各類的合作伙伴,所以是一個自下而上推進(jìn)的建設(shè)的過程。

 

第三點給大家簡單分享一下,泛在和綜合能源怎么結(jié)合,怎么落地,或者當(dāng)下有什么業(yè)務(wù)可以做的,電網(wǎng)公司做泛在或者綜合能源服務(wù),是兩種不同的邏輯,這兩個邏輯其實在監(jiān)管的這個文件里面昨天大家也看到了,這個定價的新的政策文件,對外業(yè)務(wù)就是市場化競爭的業(yè)務(wù),未來不能被列入管制成本的,兩種不同的業(yè)務(wù)是兩種不同的邏輯。對內(nèi)業(yè)務(wù)是自然壟斷環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù),由管理價值驅(qū)動的業(yè)務(wù)的建設(shè)。說白了搞項目,搞建設(shè)是一個投資拉動還有建設(shè)驅(qū)動型的建設(shè)。大量的是泛在相關(guān)的一些項目的建設(shè),這是對內(nèi)業(yè)務(wù)的,但是對外業(yè)務(wù)是什么呢?就是它面臨的市場的競爭的環(huán)境,對外業(yè)務(wù)可以買單,應(yīng)該最終業(yè)務(wù)為你買單要做線上線下一體化的服務(wù)解決方案,在這個業(yè)務(wù)里面,過于強(qiáng)調(diào)項目還有技術(shù)不是特別合適的。

 

另外一方面大家都有自己的理解,歸結(jié)起來兩種不同的能源服務(wù),交流下來,就是你有什么項目,你有什么園區(qū)可以做,要不要搞一個微網(wǎng),都是我要做綜合能源系統(tǒng),不僅僅是,所以它的定義是什么,我把這個需要的地方提供合適的能源,就是這些能源的項目。右邊的這個就是狹義的綜合能源服務(wù),把能源當(dāng)成一種服務(wù)來提供,軟服務(wù)。所以我覺得大家不要偏頗,而且事實上更多的發(fā)現(xiàn)更有生命力的能源服務(wù),是項目和服務(wù)一起來做的。當(dāng)我們在談能源服務(wù)的時候,再細(xì)化一點,三種不同模式的綜合能源服務(wù),最左邊的這一列就是前面講的綜合能源系統(tǒng)是項目和投資驅(qū)動型的綜合能源服務(wù)。中間有服務(wù)企業(yè)在開始做的,就是你客戶需要什么樣的業(yè)務(wù),能源托管等等,就是一些軟性的服務(wù)。當(dāng)我們做這些軟性服務(wù)的時候,建設(shè)一些泛在的數(shù)據(jù)工程,積累到一定數(shù)據(jù)之后,可以做最右邊的服務(wù)。我真正意義上從數(shù)據(jù)挖掘出后續(xù)服務(wù)的價值,這三種服務(wù)的形態(tài)其實不太一樣的。

 

就是綜合能源服務(wù)而言有三個最主要的入口,第一個就是交易入口,未來拼的是交易的能力為客戶提供最優(yōu)購電服務(wù);第二個就是純服務(wù)的入口切入的,有一些能源服務(wù)公司正在做的,做線上線下O2O的服務(wù)的運營,未來就是拼的服務(wù)管理能力;第三個就是從資產(chǎn)入口,更多的大家關(guān)注配網(wǎng)。但是我們現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)不管從哪個入口進(jìn)來的,到了用電末端的時候,離開了服務(wù)很多的項目很難落地。就是收益率不夠,現(xiàn)在配電的價格很多地方只有2分3分,收不到特別多的錢,就算可以保證收益率,就是6到8個點,對于很多的民營企業(yè)來講,很多融資成本就是6到8個點,有一些合作方提出來不僅要做配網(wǎng)的原因,還有做后端的服務(wù),來拉高投資收益率,這個是從資產(chǎn)的這個入口講的。

 

我認(rèn)為未來絕大部分的售電公司更多售電服務(wù)而不是一個批發(fā)再交易這樣的業(yè)務(wù)形態(tài),最終我們大家都是要走向這個能源服務(wù)的,不斷挖掘客戶價值,深入客戶內(nèi)部的能源管理,通過迭代完成交付還有數(shù)字化的工作。我把整個泛在電力物聯(lián)網(wǎng)分為三個階段,這三個階段在對內(nèi)業(yè)務(wù)還有對外業(yè)務(wù)上面,其實它的技術(shù)形態(tài)業(yè)務(wù)形態(tài)都是不太一樣的,這個表只是給大家做一個參考。通過總結(jié)這個表我發(fā)現(xiàn)一個特點,就是什么呢?電網(wǎng)側(cè)也就是對內(nèi)業(yè)務(wù)的綜合能源服務(wù),電網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)處于一個比較高的這樣一個階段的,基本上在信息互動的高級階段和網(wǎng)絡(luò)智能的初級階段,大家可以看一下做業(yè)務(wù)一體化,做一些大數(shù)據(jù)的分析,人工智能的分析,到了比較高的階段。這也就意味著電網(wǎng)公司在電網(wǎng)側(cè)跨越了泛在物聯(lián),這個數(shù)字化成本已經(jīng)初步完成了數(shù)字化和泛在化的工作,現(xiàn)在我認(rèn)為泛在在電網(wǎng)側(cè)更多是補強(qiáng)。但是在用電側(cè)在我們的園區(qū)和園區(qū)以下的這個末端的話,數(shù)字化還是一個最基礎(chǔ)的需求,如何在末端來實現(xiàn)這個數(shù)字化,這個我認(rèn)為光靠投資是不夠的。第一個我們自己也評估過,未來比如說我們國家規(guī)模以上的300萬到500萬家,把我們泛在的重點是工商業(yè)企業(yè)的話,有超過一千萬家的企業(yè)來做這個泛在,要來做數(shù)字化,一千萬家企業(yè)什么樣的規(guī)模我認(rèn)為這是一個千億級別的規(guī)模,不一定投得起這樣的錢。

 

所以未來在用電側(cè)如何跨越這個數(shù)字化壁壘,結(jié)合線下的服務(wù),結(jié)合線上的數(shù)字化工作來做這個業(yè)務(wù)。售電業(yè)務(wù)而言,當(dāng)下可能要做負(fù)荷的統(tǒng)計還有分析,做一些計量。到了現(xiàn)貨的初級階段做的專業(yè)的負(fù)荷管理,這個時候需要做二三級其他的泛在的技術(shù),真正到了現(xiàn)貨市場充分的量價放開以后要做負(fù)荷控制,所以在不同的階段,做什么樣的數(shù)字化的方案需要什么成本,產(chǎn)生什么價值,如何去閉環(huán),這些問題才是真正需要去思考的。所以這是我提的方案,要做的不斷的循環(huán)迭代,第一個就是業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化,有一個業(yè)務(wù)需求,有一個服務(wù)的需求,管理的需求,我需要通過這個業(yè)務(wù)當(dāng)中去積累一部分的數(shù)據(jù),要做數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)化。從這個數(shù)據(jù)里面更多挖掘出后續(xù)服務(wù)的機(jī)會,通過這種不斷的迭代的往前推進(jìn),可以把泛在落地。泛在物聯(lián)最多是三個比較常見的,這些就是要做泛在首先去思考的。

 

如果你沒有服務(wù)無法實現(xiàn)這個泛在的,是一個客戶價值不斷閉環(huán)不斷迭代的過程有這幾個特點,第一個就是服務(wù)平臺還有數(shù)據(jù)是三位一體的關(guān)系,第二個不斷的從業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化到數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)化的分析,如果你沒有線下的服務(wù)的團(tuán)隊,你是很難完成這個價值的閉環(huán)的。所以最后一個是什么呢?所有的服務(wù)解決方案都是定制化的,沒有統(tǒng)一模板可以去推。所以這個是我們總結(jié)出來一個分階段來實現(xiàn)的這樣一個方案,當(dāng)然這個階段只是一個比較大的階段第一個階段就是叫做數(shù)字化加運營服務(wù),它是可以獲取客戶的信任賺取的運營收入,提升用電用能的可靠性。在這個過程當(dāng)中可以積累數(shù)據(jù),當(dāng)積累到足夠的數(shù)據(jù)以后,可以去做深度滿足客戶的服務(wù)的需求,又可以積累一部分的數(shù)據(jù),到了現(xiàn)貨市場充分放開以后,可以提升我們客戶服務(wù)長期的黏性,這個是我們積累的大數(shù)據(jù)。

 

那最后的跟大家分享一個案例,泛在也好,這個戰(zhàn)略是生長出來的不是規(guī)劃出來,這是左邊的參與的一個咨詢項目,世界五百強(qiáng)的能源國企做很多業(yè)務(wù),做電力金融,做增量配網(wǎng),包裝成一個故事。寫的一堆文檔,最后發(fā)現(xiàn)沒有辦法落地,遇到方方面面的各種各樣的問題,變成一滴雞毛,配王無法盈利也無法投資。成立了一家運維服務(wù)公司,自己可以來養(yǎng)活自己的,突然發(fā)現(xiàn)做了運維服務(wù)以后可以發(fā)現(xiàn)客戶非常多樣化的后端服務(wù)需求,有的時候的做場內(nèi)的能耗計量還有做這個用電安全管理,有各種各樣的后端服務(wù)機(jī)會,越做越有信心的。右邊這個圖告訴大家很多的路徑是在落地過程當(dāng)中摸索出來的,商業(yè)模式總結(jié)出來的。我的匯報就到這里,謝謝大家!

 

(本文根據(jù)演講錄音整理,未經(jīng)演講人本人審核)