【碳圈創(chuàng)業(yè)案例解析】“碳”路者，星辰大海是征程

人物名片

 

王敏娜，1980年9月出生。杭州超騰能源技術(shù)股份有限公司董事長(zhǎng)。2006年創(chuàng)立公司，走上“碳中和”的賽道，服務(wù)于政府、園區(qū)、企業(yè)的碳報(bào)告編制、碳達(dá)峰模型，雙碳信息化平臺(tái)以及碳匯交易等。目前，公司已經(jīng)成為碳中和服務(wù)領(lǐng)域的頭部企業(yè)。

 

創(chuàng)業(yè)心得

 

創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是一件有意義、輕松的事，要有舒適感。

 

每天都要有一個(gè)目標(biāo)，并高效完成。

 

創(chuàng)業(yè)不是我的命，這只是一份工作。

 

浙江日?qǐng)?bào)報(bào)道 “搬家咯！”最近這段時(shí)間，杭州超騰能源技術(shù)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“超騰”）董事長(zhǎng)王敏娜心情格外好，她正忙著搬進(jìn)“大House”。

 

不過(guò)，這個(gè)家不是她的小家，而是她和同事們的新辦公場(chǎng)地——從濱江區(qū)臨錢(qián)塘江的一棟寫(xiě)字樓辦公室，升級(jí)到一個(gè)面積為1600平方米的大平層。

 

搬家的背后，暗合著超騰新的發(fā)展期。“創(chuàng)業(yè)是長(zhǎng)跑，現(xiàn)在正是我全力奔跑的時(shí)候。”2021年，“碳達(dá)峰碳中和”成為年度熱詞，殊不知這位80后女性，已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)深耕了15年，而今還要再上新臺(tái)階。

 

目標(biāo)明確的“獨(dú)行俠”

 

一家公司董事長(zhǎng)日常出差是怎樣的狀態(tài)？王敏娜給出了個(gè)不一樣的版本。

 

2021年10月，在云南召開(kāi)的《生物多樣性公約》締約方大會(huì)第十五次會(huì)議（COP15）上，記者看到了王敏娜。

 

不過(guò)這次參會(huì)，她不是以董事長(zhǎng)的身份，而是大會(huì)的“服務(wù)保障”人員。“大會(huì)的碳中和方案是我們做的！”一見(jiàn)面，王敏娜就一臉自豪舉了舉掛在脖子上的證件，“服務(wù)保障”幾個(gè)字格外顯眼。2020年12月，超騰從一眾投標(biāo)企業(yè)里脫穎而出，中標(biāo)《COP15碳中和行動(dòng)》項(xiàng)目，大到會(huì)議二氧化碳排放量核算，小到會(huì)議出行方式，都由他們來(lái)做方案。王敏娜總是一個(gè)人穿梭在會(huì)場(chǎng)，身邊連個(gè)助手也沒(méi)有。

 

“我不需要助手，大家分工明確后各干各的，效率更高。”這份干練和高效，大抵能從她的包看出來(lái)。每次出差，不管是穿西裝還是長(zhǎng)裙，王敏娜背著的，一定是那個(gè)淺灰色的雙肩包。盡管看起來(lái)和整體著裝不搭，她卻有自己的理由：能裝東西，方便奔跑。

 

“您好，2019年咱們?cè)诼?lián)合國(guó)氣候變化大會(huì)上見(jiàn)過(guò)。”這邊論壇剛結(jié)束，王敏娜抓起背包沖到前排，和參會(huì)的一位嘉賓打起招呼。

 

這樣的對(duì)話(huà)，不是臨時(shí)起意。事后王敏娜告訴記者，她每天都會(huì)給自己定一個(gè)目標(biāo)。而這次參會(huì)的任務(wù)之一，就是和這位嘉賓建立聯(lián)系，拓展銀行業(yè)的低碳服務(wù)。“每句話(huà)要說(shuō)什么，都要提前想好。”王敏娜說(shuō)，針對(duì)目標(biāo)合作對(duì)象，不能光靠熱情，每句話(huà)都要給對(duì)方帶去價(jià)值和信息量，否則就是無(wú)效的溝通。

 

這種強(qiáng)目標(biāo)性，讓她熬過(guò)了最難的時(shí)刻。2012年起，由于國(guó)際合作機(jī)制變化，國(guó)際碳交易市場(chǎng)幾乎停滯，每噸碳減排量從近20歐元降到0.3歐元。面對(duì)“冰點(diǎn)”，不少同行選擇退出，王敏娜卻有自己的見(jiàn)解：“我在波蘭華沙參加聯(lián)合國(guó)氣候大會(huì)的時(shí)候，聽(tīng)到了幾位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)碳市場(chǎng)試點(diǎn)的情況介紹，我相信前途還是光明的。”

 

隨即，她帶領(lǐng)超騰調(diào)整發(fā)展方向，從國(guó)際市場(chǎng)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)——為地方政府編制溫室氣體清單，做低碳試點(diǎn)和十四五規(guī)劃，幫助產(chǎn)業(yè)園區(qū)進(jìn)行循環(huán)化改造，給企業(yè)做第三方核查、碳匯交易……

 

事實(shí)證明，王敏娜的眼光沒(méi)錯(cuò)，公司挺過(guò)來(lái)了，2014年還獲得普華資本3000萬(wàn)元的投資。當(dāng)年10人左右的小團(tuán)隊(duì)，如今已發(fā)展為100多人的大家庭。

 

 

 

奮斗15年迎來(lái)春天

 

談及給COP15做碳中和方案，王敏娜很淡定，“預(yù)料之中！”這種底氣或許來(lái)自她過(guò)往的“戰(zhàn)績(jī)”——2006年創(chuàng)立超騰，如今已經(jīng)拿下全國(guó)2/3省份的市場(chǎng)，累計(jì)為1000多家企業(yè)服務(wù)。

 

和“碳”打交道，似乎是命中注定。2006年生完孩子，王敏娜準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，在網(wǎng)上一看到CDM（清潔發(fā)展機(jī)制）項(xiàng)目就被吸引了。CDM是《京都議定書(shū)》中的一項(xiàng)機(jī)制，要求發(fā)達(dá)國(guó)家率先承擔(dān)碳減排義務(wù)，以購(gòu)買(mǎi)發(fā)展中國(guó)家的減排量來(lái)抵扣。對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家來(lái)說(shuō)，向發(fā)展中國(guó)家購(gòu)買(mǎi)碳減排量比在國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)減排性?xún)r(jià)比更高。

 

這一概念在當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)還鮮有人了解。把企業(yè)的碳減排量算下來(lái)，就能拿到國(guó)際市場(chǎng)上賣(mài)錢(qián)？王敏娜還記得，當(dāng)年參加的創(chuàng)業(yè)大賽上，有評(píng)委就問(wèn)她，這個(gè)市場(chǎng)是她自己憑空想出來(lái)的嗎？而在創(chuàng)業(yè)初期，也有人懷疑她是騙子。

 

超騰落地的第一個(gè)項(xiàng)目在湖州，當(dāng)時(shí)客戶(hù)對(duì)此半信半疑。王敏娜沒(méi)有解釋?zhuān)且活^扎進(jìn)去，做項(xiàng)目方案、到現(xiàn)場(chǎng)做監(jiān)測(cè)。2008年，當(dāng)項(xiàng)目的碳減排量出售給財(cái)富全球500強(qiáng)日本住友集團(tuán)，并獲得500多萬(wàn)元的收益時(shí)，王敏娜堅(jiān)信，這條路可以一直走下去。

 

“我覺(jué)得這是一件很有意義的事，自己創(chuàng)業(yè)的同時(shí)還能幫別人掙錢(qián)。”回憶起創(chuàng)業(yè)初期，王敏娜也覺(jué)得自己挺厲害的，10多人的小團(tuán)隊(duì)，在聯(lián)合國(guó)成功注冊(cè)了36個(gè)CDM項(xiàng)目，為客戶(hù)達(dá)成碳交易金額累計(jì)數(shù)千萬(wàn)元。這讓她更加堅(jiān)信，“碳”這件事，真的有搞頭。

 

“這是我2015年接受央視采訪時(shí)的一段話(huà)，現(xiàn)在看，仍然不過(guò)時(shí)。”視頻中，王敏娜談到，中國(guó)碳市場(chǎng)的建設(shè)，包括企業(yè)要完成碳盤(pán)查。學(xué)會(huì)碳交易，不僅要靠政府，還需要像超騰這樣的公司來(lái)實(shí)現(xiàn)。只有讓政府和企業(yè)更多地了解碳市場(chǎng)，了解運(yùn)行模式，碳市場(chǎng)才能真正發(fā)揮作用。

 

讓她沒(méi)想到的是，2021年7月，全國(guó)碳交易市場(chǎng)啟動(dòng)，把超騰這個(gè)看似名不見(jiàn)經(jīng)傳的公司推上風(fēng)口。好多人驚訝：原來(lái)王敏娜在15年前就已經(jīng)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。

 

“大家都說(shuō)我們的春天來(lái)了，可我覺(jué)得這就是我們?cè)僬２贿^(guò)的工作。”王敏娜雙手一攤，顯然不太適應(yīng)外界對(duì)他們的突然關(guān)注。

 

創(chuàng)業(yè)需要舒適感

 

和工作時(shí)的投入相反，日常生活中，王敏娜身上有鮮明的生活感。

 

“這只是一份工作。”盡管工作很拼，可工作和生活，王敏娜界限分明。和很多創(chuàng)業(yè)者“奮不顧身”相比，王敏娜有自己的節(jié)奏。走進(jìn)她的辦公室，一張歐式長(zhǎng)桌在進(jìn)門(mén)位置45度擺放著，打破了辦公室沉悶的氣氛。桌子上的小零食，也是她日常和同事們互動(dòng)的“敲門(mén)磚”。

 

作為一名創(chuàng)業(yè)女性，王敏娜也曾不落窠臼地被問(wèn)到，如何平衡事業(yè)與家庭？在她這里，這個(gè)問(wèn)題答案很明顯。

 

“創(chuàng)業(yè)不是我的命，但孩子是。”作為兩個(gè)孩子的媽媽?zhuān)趺裟确浅Ｗ⒅刈约旱?ldquo;下班時(shí)間”，并且直言“我周末是不出差的”。在她的記憶中，周五哪怕是凌晨2時(shí)，她都會(huì)趕回杭州，為的就是“搶”回周末。

 

“其實(shí)換個(gè)思路看問(wèn)題，為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？如果創(chuàng)業(yè)不能給自己和家人帶來(lái)舒適感，那創(chuàng)業(yè)的意義又何在呢？”這么多年來(lái)，在工作和生活中劃一條線，也讓她有足夠大的空間積蓄能量。

 

“做事有主見(jiàn)，穩(wěn)得很！”王敏娜的工作理念，得到了公司副總洪陳華的認(rèn)可。被王敏娜做事的堅(jiān)定和長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光吸引，2015年，她加入了超騰。同為兩個(gè)孩子的媽媽?zhuān)瑑扇四跏悖褐苣┎怀霾?，鮮有飯局，帶團(tuán)隊(duì)出國(guó)游……這種彼此信任又全力以赴的安全感，繼續(xù)豐盈著王敏娜的創(chuàng)業(yè)世界。

 

王敏娜的創(chuàng)業(yè)之路平穩(wěn)上升，用她的話(huà)說(shuō)“幾乎沒(méi)有什么波瀾”。“20多萬(wàn)元的項(xiàng)目你覺(jué)得小嗎？”王敏娜反問(wèn)道，這樣的價(jià)格搭上一年多的周期，許多企業(yè)是瞧不上的。“我們會(huì)做，因?yàn)槲覀儝甑牟皇强戾X(qián)，是細(xì)水長(zhǎng)流。”

 

在搭檔兼閨蜜洪陳華看來(lái)，這種韌勁和耐心是女性的優(yōu)勢(shì)，而王敏娜將其發(fā)揮到了極致，“我們不做冒險(xiǎn)的事，公司的每一步都走得很穩(wěn)，一直都沒(méi)有貸款。”

 

事實(shí)也的確如此?；乜?021年，超騰在全國(guó)做了260個(gè)跟“碳”相關(guān)的項(xiàng)目，比上年增長(zhǎng)了40%，公司規(guī)模不斷壯大。“碳中和不是一陣風(fēng)，我們的目標(biāo)是星辰大海。要做，就做得漂亮點(diǎn)。”看著眼前的“新家”，王敏娜干勁十足。