“雙碳”目標(biāo)下售電公司綠色電力營銷策略研究

文章來源:中國電力企業(yè)管理 鄧雯琴2022-05-16 11:37

“雙碳”目標(biāo)下售電公司的挑戰(zhàn)和機(jī)遇

 
國內(nèi)售電公司的挑戰(zhàn)
 
一是綠電價格普遍高于常規(guī)電能量交易價格。根據(jù)國家發(fā)展改革委公開的數(shù)據(jù),綠色電力的價格比常規(guī)電能量交易價格高出0.03~0.05元/千瓦時,在綠色電力市場啟動初期,該部分溢價造成較大部分市場終端用戶難以接受,短期內(nèi)綠色電力的特性與價值傳導(dǎo)不到消費(fèi)側(cè)。
 
二是風(fēng)險管理挑戰(zhàn)。由于可再生能源長期預(yù)測性差,而短期現(xiàn)貨市場的價格風(fēng)險高,多重因素影響下對售電公司風(fēng)險管控能力提出了較大挑戰(zhàn)。售電公司在進(jìn)行綠色電力交易過程中面臨的風(fēng)險包括政策對電價影響的風(fēng)險、合同違約風(fēng)險、預(yù)估市場價格與預(yù)測負(fù)荷變化風(fēng)險、大用戶更換售電商、同行低價競爭風(fēng)險等。
 
三是以傳統(tǒng)思維參與綠色電力交易的挑戰(zhàn)?,F(xiàn)階段,國內(nèi)售電公司圍繞購售電核心業(yè)務(wù),發(fā)展策略主要以搶占售電市場、發(fā)展多邊市場、利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)管理客戶、開展綜合服務(wù)等為主。參考德國售電公司的成功經(jīng)驗(yàn),售電公司未來需會同咨詢公司、軟件廠商、大數(shù)據(jù)公司等一眾市場主體,在營銷、交易、客戶關(guān)系管理、大數(shù)據(jù)分析、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等方面下功夫。
 
國內(nèi)售電公司的機(jī)遇
 
國家出臺了一系列政策文件支持售電側(cè)發(fā)展,為售電公司帶來了難得的政策機(jī)遇。2022年1月,國家出臺《促進(jìn)綠色消費(fèi)實(shí)施方案》(簡稱《方案》),一方面有利于售電公司參與跨省跨區(qū)綠色電力交易,促進(jìn)分布不均衡的可再生能源通過自由市場實(shí)現(xiàn)高效配置;另一方面,引導(dǎo)有使用綠色電力需求的用戶直接與發(fā)售電企業(yè)開展交易,促進(jìn)綠色電力交易市場化競爭;此外,《方案》要求在電網(wǎng)保供能力許可范圍內(nèi),對消費(fèi)綠色電力比例較高的用戶在實(shí)施需求側(cè)管理時優(yōu)先保障,售電公司將有望從技術(shù)路線、負(fù)荷聚合商、虛擬電廠等新業(yè)態(tài)角度發(fā)現(xiàn)新的機(jī)遇。
 
具體綠色電力營銷策略
 
一是緊扣消納責(zé)任權(quán)重,搶占綠色售電先機(jī)。與美國可再生能源配額制的強(qiáng)制市場類似,我國各?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市)的綠色電力消納配額需分解到各市場主體。售電公司作為承擔(dān)消納責(zé)任制的新興市場主體,可將綠色電力營銷重心放在大型的工商業(yè)用戶,特別是對電價上漲更為敏感的高耗能企業(yè),通過量身定制綠色能源供應(yīng)方案,對代表性的頭部企業(yè)集中突破,“以點(diǎn)帶線”引領(lǐng)帶動其他企業(yè),提供降低用電成本、減少碳排放的綠色電力解決方案,不僅為企業(yè)卸除消納責(zé)任考核壓力,也讓企業(yè)真正感受到綠色電力的優(yōu)勢。
 
二是利用自身優(yōu)勢資源,加強(qiáng)安全風(fēng)險管控。對于具有綠色發(fā)電企業(yè)背景的售電公司,一方面應(yīng)統(tǒng)籌自身風(fēng)光出力和市場購買綠電的關(guān)系,通過多渠道購電分散風(fēng)險以保證綠色電力供應(yīng)的魯棒性;另一方面發(fā)電側(cè)還應(yīng)不斷采用先進(jìn)技術(shù),不斷降低綠色電力的成本。對于具有電網(wǎng)企業(yè)背景的售電公司,應(yīng)加強(qiáng)成本管控,弱化利益分歧,在提升綠色電力調(diào)度水平和電網(wǎng)穩(wěn)定性的基礎(chǔ)上降低線路投資成本和運(yùn)維成本,同時在價格起伏期適當(dāng)為用戶提供價格緩沖。
 
三是拓展增值綜合服務(wù),重視客戶關(guān)系管理。“雙碳”目標(biāo)下成長起來的售電公司是一個堅持綠色發(fā)展理念、傳導(dǎo)零碳環(huán)保價值的綜合性服務(wù)型企業(yè),將在提升綜合性增值服務(wù)上進(jìn)行競爭。隨著未來5G、云計算、大數(shù)據(jù)等信息技術(shù)與電力市場的深度融合,售電公司可積極參與虛擬電廠、儲能等需求側(cè)響應(yīng)工程建設(shè)。同時,針對關(guān)注環(huán)保事業(yè)的客戶,售電公司定期反饋旗下新能源投資建設(shè)進(jìn)展,讓客戶感受到綠色電力的價值。針對工商業(yè)大用戶,使用綠色電力也能成為企業(yè)很好的宣傳手段,售電公司為其宣傳并提供相應(yīng)的證書證明,提升客戶企業(yè)形象和品牌競爭力。
 
隨著市場競爭的不斷加劇,售電公司需不斷升級自身的業(yè)務(wù)能力及服務(wù)能力,通過探索靈活多變的營銷策略,從而獲得更大的生存和發(fā)展空間。
作者單位:華潤電力(廣西)銷售有限公司
【版權(quán)聲明】本網(wǎng)為公益類網(wǎng)站,本網(wǎng)站刊載的所有內(nèi)容,均已署名來源和作者,僅供訪問者個人學(xué)習(xí)、研究或欣賞之用,如有侵權(quán)請權(quán)利人予以告知,本站將立即做刪除處理(QQ:51999076)。

省區(qū)市分站:(各省/自治區(qū)/直轄市各省會城市碳交易所,碳市場,碳平臺)

華北【北京、天津、河北石家莊保定、山西太原、內(nèi)蒙】東北【黑龍江哈爾濱、吉林長春、遼寧沈陽】 華中【湖北武漢、湖南長沙、河南鄭州】
華東【上海、山東濟(jì)南、江蘇南京、安徽合肥、江西南昌、浙江溫州、福建廈門】 華南【廣東廣州深圳、廣西南寧、海南??凇?/span>【香港,澳門,臺灣】
西北【陜西西安、甘肅蘭州、寧夏銀川、新疆烏魯木齊、青海西寧】西南【重慶、四川成都、貴州貴陽、云南昆明、西藏拉薩】
關(guān)于我們|商務(wù)洽談|廣告服務(wù)|免責(zé)聲明 |隱私權(quán)政策 |版權(quán)聲明 |聯(lián)系我們|網(wǎng)站地圖
批準(zhǔn)單位:中華人民共和國工業(yè)信息部 國家工商管理總局? 指導(dǎo)單位:發(fā)改委 生態(tài)環(huán)境部 國家能源局 各地環(huán)境能源交易所
電話:13001194286
Copyright@2014 tanpaifang.com 碳排放交易網(wǎng) All Rights Reserved
國家工信部備案/許可證編號京ICP備16041442號-7
中國碳交易QQ群:?6群碳交易—中國碳市場??5群中國碳排放交易網(wǎng)